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花店的经营策略有哪些?你是否遇到这样的问题(收藏)

经营花店不是一件轻松的事情,一般总结来说经营花店会有这四大难题

1、货量少,运费高,导致鲜花成本太高,销售的时候利润很少;2、在淡季的时候店里基本没有生意,都是在“亏本”支持店铺运营;3、天气热的时候花期太短了,店铺的回头客很少;4、店铺的定位不准确,很难吸引到客户。下面就来针对以上问题聊聊花店经营的策略。

如何降低鲜花成本

鲜花图片

1、鲜花的成本包括花材本身批发的成本加上运费的成本。鲜花是消耗品,所以进货相对来说比较频繁,运费成本还是比较高的,但是这个是没办法避免的。所以想要降低鲜花批发的成本就要找到物美价廉优质的鲜花供应商。很多花店经营者不知道怎么找合适的供应商。这里推荐一下鲜花批发网xhpf.com,鲜花批发的首字母缩写,鲜花都是从斗南鲜花批发市场出货,专做线上批发的平台,大家可以了解一下。还有一部分花店经营者有长期合作的供货商,但是个人建议隔一段时间还是要关注一下其他的批发商价格,毕竟货比三家总是不错的。

淡季如何吸引客户

客人买花

其实不管是什么行业都有所谓的淡旺季,鲜花当然也不会例外。那么在淡季的时候我们要如何应对呢?在淡季的时候需要我们主动出击,等待生意可不是一个好的经营方法。获取在旺季的时候,在店里等待也会有顾客上门,但是在淡季等待就以为者没有生意。所以在淡季就要改变经营策略。比如通过线上运营,雇人发宣传单,或者做一些促销活动,在淡季不求有很多盈利,但是可以通过一些活动来提高店铺的知名度,为后面的旺季成交量做铺垫。

如何稳住回头客

花店想要盈利就必须要有不断增加的顾客,更重要的就是让这些新顾客变成自己的回头客这样才能保证源源不断的生意。那怎么做才能让新顾客变成回头客呢?

1、花店经营最核心的就是鲜花了,保证漂亮的鲜花,不但可以吸引新顾客到店购买,还能创造更多的回头客。鲜花的品质和质量非常重要。绝对不能够以次充好。鲜花本身就是用来观赏的产品,如果品质太差后面客人断然不会选择你的产品。作者本人就接触过一些花店老板,都是在供应商那边购买拍卖的特价产品,品质根本就没有保障,以我对市场的了解,很多所谓特价产品都是从斗南市场不要的垃圾堆里挑出来看起来好一点的鲜花。其实鲜花批发的成本真不高,高的是运费,运费都出钱了何不买一些质量高点的鲜花呢?很多B级的卡罗拉质量都不错,成本也才10块钱不到一扎,真想不通很多花店老板连C级的鲜花都不肯掏钱批发,只会弄一些垃圾堆里的特价鲜花,这种东西卖给顾客,客人能买第二次也是见鬼了。

2、在销售鲜花的过程中要有针对性的服务,针对不同的客户,通过察言观色和语言沟通,了解用户性格和喜好,了解客户的背景,购买的能力,二次下单的可能性,喜好什么样的鲜花等等。最好是能够留下客人的微信号码,后期可以通过微信朋友圈运营或者微信消息群发来做二次销售!

花店的自我定位

花店自我定位

开花店之前要先做自我定位,也就是你想开什么样的花店?是那种靠人流量销售的花店,还是和婚庆公司合作型花店,还是靠线上运营销售的花店?如果是靠线下人流量销售的话,那么在选择位置的时候就要选择好,最好是那种白领多,人流量大的街道开店。如果是选择线上运营花店就可以考虑租金比较低的位置不一定非常好的地方来做花店,比如办公楼里面做花店,深巷里面都可以。还有就是通过一段时间的运营,对花店的淡旺季销量要有很清晰的认识和自我定位,每次旺季来临之前备货要充分,什么样的花销量会高,什么样的花材销量稳定都是需要自己去总结的。


好了今天文章就分享到这里了,作者不仅做鲜花批发,现在还开设了鲜花一件代发的业务,如果有做微商的朋友也可以联系作者,可以帮忙一件代发哦!


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